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挖掘派克軟管賣點，做海大金牌銷售員

發(fā)布日期：2018-12-29 作者：鄭州海大液壓點擊：

　　一個產(chǎn)品的銷售，價格可以說是其重要的因素，但是也不是重要的因素。派克軟管的價格平心而論，在很多消費者心里確實不占優(yōu)勢，但是在銷售派克軟管的時候，如果和客戶糾纏于價格，那么就不是一個合格的派克軟管銷售員。

　　扣壓機廠家海大液壓的金牌銷售員在分享自己的銷售經(jīng)驗的時候，說的一個很重要的點就是：挖掘派克軟管賣點，擊中客戶需求。譬如派克軟管的獨特賣點，不剝膠軟管、一體式扣壓接頭、軟管總成追溯系統(tǒng)等可以為客戶帶來實際的利益，那么在銷售的過程中就需要把這些亮點精心組合起來，明明白白的給客戶說透徹，講明白，客戶可以看到實實在在的利益擺在自己面前，那么對價格的關(guān)注自然會弱一點。

挖掘派克軟管賣點，做海大金牌銷售員

　　有很多客戶都不知道的是，派克軟管在很多重大場合都得到應(yīng)用。在中國的“神州號宇宙飛船”中，派克液壓軟管被應(yīng)用在復(fù)雜的液壓系統(tǒng)中，確保宇宙飛船在極端的環(huán)境下，能準確無誤的執(zhí)行宇航員的指令，完成一個個試驗項目，為中國的航天事業(yè)立下汗馬功勞。而在海底7000米的“蛟龍?zhí)栞d人潛水器”中，也能見到派克液壓軟管在孜孜不倦地工作，擔(dān)負著液壓艙門開啟的重任。正是這些極端惡劣工況的嚴峻考驗，才更能凸顯派克液壓軟管的穩(wěn)定性和可靠性。

　　這一切都是派克軟管很好的賣點，是其重要的產(chǎn)品價值。如果一個銷售員只在銷售價格低的產(chǎn)品的時候才有信心，一但價格高了就失去信心，不知所措。那么就不是他在銷售，而是價格在銷售，這樣的銷售員是做不好派克軟管的銷售的。要知道派克軟管在液壓行業(yè)是數(shù)一數(shù)二的存在，其價格自然也是一線品牌的價格。